بله، فروشگاه ابزارآلات به صورت انلاین میتواند سودآور باشد، اما مانند هر کسبوکار دیگری، موفقیت و سودآوری آن به عوامل مختلفی بستگی دارد. در صورتی که شما استراتژیهای درستی را برای مدیریت فروشگاه و جذب مشتریان پیادهسازی کنید، میتوانید از این کسبوکار درآمد خوبی داشته باشید. در اینجا برخی از عواملی که میتوانند بر سودآوری فروشگاه آنلاین ابزارآلات تأثیر بگذارند، آورده شده است:
در نهایت، سودآوری فروشگاه آنلاین ابزارآلات به عوامل مختلفی بستگی دارد، اما با استراتژی مناسب، مدیریت دقیق، بازاریابی مؤثر و خدمات با کیفیت، این کسبوکار میتواند بسیار سودآور باشد. به عنوان مثال، شما میتوانید با انتخاب صحیح محصولات، تبلیغات مؤثر، خدمات مشتری عالی و کاهش هزینههای عملیاتی، فروشگاه آنلاین خود را به یک کسبوکار سودآور تبدیل کنید.
احتمالاً کار در یک فروشگاه ابزارآلات بدترین تجربه شغلی بوده است
خوشبختانه در حال حاضر دیگر در خرده فروشی کار نمی کنم، اما قبل از کار فعلی ام اغلب بین خرده فروشان مختلف می چرخیدم زیرا به تازگی از پدر و مادرم نقل مکان کرده بودم و سعی می کردم شغلی پیدا کنم که حداقل تا حدودی دستمزد کافی داشته باشد. من در یک خردهفروش سختافزار پرطرفدار استخدام شدم که با "BLOWS" قافیه میشود، زیرا واقعاً اینطور بود. من در طبقه فروش بودم و هیچ گونه آموزشی برای کمک به توصیه های محصول یا حتی دانش دریافت نکردم. من تصمیم گرفتم در بخش رنگ کار کنم، و هر بار که کسی میپرسید از چه مارکی استفاده کنم یا چه نوع رنگی را روی سطح x اعمال کنم، باید مدیر بیچارهام را از هر کاری که برای کمک به من انجام میداد بیرون میکشیدم. بله، خرده فروشی همین طور است، اما حداقل در مشاغل دیگر من انتظار نمی رفت که بدانم این تی شرت از چه پارچه ای ساخته شده است یا اینکه آیا این قهوه ساز می تواند این عملکردها را داشته باشد یا خیر. میتوانم به مشتریان بگویم "ما در مورد دانش محصول آموزش ندیدهایم. میتوانم به شما بگویم روی جعبه چه نوشته شده است، اما این تنها چیزی است که میدانم. متاسفم". نه، مشتریان و افراد بالاتر به طور یکسان هرگز به شما اجازه نمی دهند که در این شغل چنین بگویید. از شما انتظار می رفت که "کارشناس رنگ" باشید و از شما انتظار می رفت که کار خود را انجام دهید و محصول را بفروشید و "مشتری را واجد شرایط کنید". با محصولی که در مورد آن چیزی نمی دانید. همچنین مشتریانی داشتم که با من سر و صدا میکردند و با من بحث میکردند، اما پس از آن به سراغ همکار مرد بزرگترم میرفتند که همان حرف من را میگفت و با آنها بحث نمیکردند یا حتی سر آنها فریاد بزن مانند، wtf؟
تا امروز من هنوز PTSD ناشی از تعامل با مشتری (و گاهی اوقات تعامل با همکار) از این شغل دارم. سعی می کنم فراموشش کنم و به یاد بیاورم که الان در جای بهتری هستم...
زمانی که من با پدربزرگ و مادربزرگم زندگی میکردم، یک فروشگاه ابزارآلات در گوشه و کنار بود. میتوانم وارد شوم و فقط یک پیچ بخرم تا با مهرهای که قبلاً داشتم مطابقت داشته باشد. همچنین میتوان بطریهای مناسب را با نفت سفید یا متو پر کرد.
این نوع سخت افزار (به جز برخی از فروشگاه های تخصصی) تقریباً در استرالیا منقرض شده اند. جایی که من اکنون زندگی می کنم، دو فروشگاه سخت افزاری دارای حق امتیاز وجود داشت، M10 و HW. در حالی که پیچ و مهره ها معمولاً باید توسط بسته خریداری می شد (با 9 وسیله اضافی که نیازی به آن ندارم یا نمی خواهم چه کار کنم؟)، آنها عمدتاً برای خانه تهیه می کردند.
بعداً، فروشگاه سومی افتتاح شد که عمدتاً بر روی تجهیزات صنعتی برای سازندگان قراردادی متمرکز بود. از آنجایی که رقابت بسیار کمی بین این سه کسبوکار وجود داشت، IB بدون آسیب رساندن به دو فروشگاه دیگر پیشرفت کرد.
سپس یک زنجیره غول پیکر HW را خرید و این دو را به پایان رساند. در حالی که HW دیگر وجود نداشت، BS دائماً M10 را کاهش می داد که شاهد ناپدید شدن M10 بود. اکنون تقریباً همه به BS می روند.
IB به دلیل وفاداری به پیمانکار هنوز نسبتاً خوب پیش می رود، اما خریداران خانه واقعاً فقط BS را به عنوان منبعی برای تامین بی مورد حجیم بیت های بیهوده دارند - من چهار پیچ Dyna می خواهم، نه یک سطل 500 تایی.
وقتی به یک فروشگاه تخصصی اشاره کردم، آن فروشگاه از یک ماشین خراب کننده شکل گرفت و در پیچ و مهره های فولادی ضد زنگ تخصص دارد. آنها در سینی ها چیده شده اند تا مشتریان بتوانند دقیقاً آنچه مناسب است و فقط تعداد مورد نیاز خریداری شده را پیدا کنند.
M10 هنوز در برخی از شهرهای ماهوارهای ما ارائه میشود، اما رانندگی برای یک کالای 10 دلاری فقط برای اعتراض به BS هزینه زیادی دارد. ممکن است قیمت ها کمی بالاتر باشد، اما من دوست دارم IB را بررسی کنم تا بتوانم از BS اجتناب کنم. مزیت آشکار برای من lay-by یا یک حساب اعتباری کوتاه مدت است که هیچ کدام توسط BS ارائه نمی شود.
اگر قصد راهاندازی فروشگاه سختافزاری را دارید، به آنچه قبلاً ارائه میشود و نوع خدمات ارائه شده به مشتریان نگاه کنید. با تمرکز بر روی اقلام فردی به جای بسته های پف کرده، قبلاً جایگاهی ایجاد کرده اید که مشتریان از آن استقبال می کنند. برخی از فروشگاه های سخت افزار ظروف آشپزخانه مانند ظروف، کارد و چنگال و تابه را نیز ارائه می دهند. این یک بازار نسبتاً انعطافپذیر است، بنابراین میتوانید از آن استفاده کنید به شرطی که معادل BS خیلی نزدیک نباشد. در مورد آنچه واقعاً در منطقه شما مورد نیاز است (مانند IB) تحقیق کنید و آن مشتریان را هدف قرار دهید.
بازار ابزار و ماشینها در بازار فروشگاه ابزارآلات و سختافزار در سرتاسر جهان به دلیل عواملی مانند فقدان نوآوری، آگاهی محدود مصرفکننده و پذیرش آهسته فناوریهای جدید، با نرخ رشد ناچیز مواجه است. با وجود راحتی و آگاهی از سلامت، رشد بازار راکد باقی مانده است.
ترجیحات مشتری: مصرف کنندگان به طور فزاینده ای ابزارها و ماشین های پایدار و سازگار با محیط زیست را در بازار فروشگاه سخت افزار و DIY اولویت می دهند. این امر در تقاضای رو به رشد برای محصولات کم مصرف و بادوام، مانند ابزار باغبانی با انرژی خورشیدی و وسایل نقلیه الکتریکی برای حمل و نقل مشهود است. علاوه بر این، روند رو به رشدی به سمت ابزارهای هوشمند و متصل وجود دارد که منعکس کننده اتکای فزاینده به فناوری در زندگی روزمره است. این تغییرات ناشی از تمایل مصرف کنندگان برای راه حل های کارآمدتر و آگاهانه از محیط زیست است.
روندهای بازار: در بازار ابزار و ماشین آلات در بازار فروشگاه سخت افزار و دست ساز، تمرکز فزاینده ای بر پایداری و محصولات سازگار با محیط زیست وجود دارد. این روند را می توان در توسعه ابزارهای برقی کم مصرف تر و استفاده از مواد بازیافتی در تولید آنها مشاهده کرد. علاوه بر این، یک تغییر به سمت راه حل های دیجیتال، مانند ابزارها و برنامه های هوشمند که دستورالعمل های گام به گام و برنامه ریزی پروژه را ارائه می دهند، وجود دارد. این روندها نشان دهنده آگاهی روزافزون از تأثیرات محیطی و تمایل به راحتی و کارایی است. ذینفعان صنعت باید با استفاده از شیوههای پایدار و سرمایهگذاری در ابزارها و پلتفرمهای دیجیتال برای برآورده کردن خواستههای مصرفکننده، با این روندها سازگار شوند. عدم انجام این کار ممکن است منجر به از دست دادن سهم بازار برای رقبا شود.
شرایط خاص محلی: در بازار ابزار و ماشین آلات در بازار فروشگاه سخت افزار و دست ساز، عوامل محلی نقش مهمی در شکل دادن به پویایی بازار دارند. به عنوان مثال، در استرالیا، بازار توسط فرهنگ قوی خود در این کشور و افزایش محبوبیت پروژههای بازسازی خانه هدایت میشود. از سوی دیگر، بازار امارات متحده عربی به شدت تحت تأثیر مقررات سختگیرانه خود در مورد ساخت و ساز و ایمنی است که منجر به تقاضا برای ابزارها و ماشین آلات با کیفیت بالا می شود. در مقابل، در ژاپن، بازار با تمرکز بر دقت و کارایی هدایت میشود و در نتیجه ترجیح داده میشود برای ابزارها و ماشینهای پیشرفته و از نظر فناوری پیشرفته.
عوامل زیربنایی اقتصاد کلان: رشد بازار ابزار و ماشینآلات در بازار فروشگاه سختافزار و DIY به طور قابلتوجهی تحت تأثیر عوامل اقتصاد کلان مانند روندهای اقتصاد جهانی، سلامت اقتصاد ملی و سیاستهای مالی است. کشورهایی با اقتصاد پایدار و سیاستهای مالیاتی مطلوب، بازار قویتری دارند، زیرا مصرفکنندگان درآمد قابل تصرف بالاتری برای خرج کردن در پروژههای DIY دارند. علاوه بر این، ابتکارات دولت برای ترویج تعمیر و بازسازی خانه، و همچنین سرمایهگذاری در توسعه زیرساختها، میتواند بر تقاضا برای ابزار و ماشینآلات در بازار فروشگاههای DIY و سختافزار تأثیر بگذارد. از سوی دیگر، رکود اقتصادی و بی ثباتی مالی می تواند مانع رشد بازار شود زیرا مصرف کنندگان هزینه های ضروری را بر خریدهای غیرضروری مانند ابزارها و ماشین های DIY اولویت می دهند.
روش شناسی
پوشش داده ها:
داده ها شامل شرکت های B2C می شود. ارقام بر اساس نوع محصول تقسیم بندی می شوند و شامل موارد زیر می شوند: رنگ، کاغذ دیواری و لوازم، ابزار و ماشین آلات، سخت افزار و مصالح ساختمانی، چمن و باغ، گرمایش و سرمایش، سخت افزار حمام، و پوشش کف.
رویکرد مدلسازی / اندازه بازار:
اندازه بازار با رویکردی از بالا به پایین، بر اساس یک منطق خاص برای هر بخش بازار تعیین می شود. به عنوان مبنایی برای ارزیابی بازارها، ما از دفاتر آمار ملی، موسسات بین المللی، تحقیقات بازار داخلی و منابع پلتفرم Statista استفاده می کنیم. سپس از شاخصهای کلیدی بازار و دادههای مربوط به انجمنهای خاص کشور مانند ارزش محصول، ارزش واردات و ارزش صادرات برای تعیین عرضه داخلی استفاده میکنیم. این داده ها به ما کمک می کند تا اندازه بازار را برای هر کشور به طور جداگانه تخمین بزنیم.
هر صاحب فروشگاه ابزارآلات جاهطلبی که میخواهد کسبوکار خود را به یک آهنربای مشتری تبدیل کند، حداقل یک بار «طراحی فروشگاه ابزار من» را در گوگل جستجو کرده است تا ایدههایی را به دست بیاورد که کارساز هستند.
برای کاربران حرفه ای، دستفروشان و علاقه مندان به ابزار، فروشگاه ابزار چیزی بیش از یک فروشگاه برای خرج کردن پول در آن است، این خانه دوم آنهاست! و اگر می خواهید آن پناهگاه امنی برای آنها باشید، ابتدا باید روی طراحی فروشگاه ابزار خود کار کنید زیرا ظاهر فروشگاه اولین چیزی است که مشتریان متوجه آن می شوند.
اگر به دنبال ایده هایی برای سازماندهی موثر یک فروشگاه ابزار هستید، در مکان مناسبی هستید.
نحوه سازماندهی ابزارها، حقایق عمومی
نکات کلی در مورد سازماندهی ابزار
انبار کردن فروشگاه خود با ابزار مناسب اولین قدم به سوی موفقیت است. بهتر است مجموعهای از ابزارهای باکیفیت با برچسبهای قیمت مقرون به صرفه بسازید که هر نجار، برقکار، کارگر ساختمانی، مکانیک، کارگر فلزی و دستساز هوس میکند.
برخی از ضروری ترین ابزار در فروشگاه ابزار عبارتند از: آچار، پیچ گوشتی، انبردست، سیم چین، مته، اره، چکش، نوار اندازه گیری، صفحات برش و انواع لوازم جانبی و قطعات یدکی. مارک مناسب را انتخاب کنید و آماده حرکت هستید!
انتخاب نام تجاری مناسب برای فروشگاه ابزار خود
پس از اینکه فروشگاه خود را با ابزار مناسب تهیه کردید، باید به مرحله بعدی بروید که دکوراسیون کف فروش به شکلی جذاب و حساب شده است.
طراحی فروشگاه ابزار شما به نوعی نشان دهنده کیفیت ابزاری است که ارائه می دهید یا حداقل توسط مشتریان به این شکل تفسیر می شود. بنابراین، بیایید ببینیم چگونه می توانید آن را بهبود بخشید:
1. روی سمت راست تمرکز کنید
تمرکز بر سمت راست فروشگاه هنگام طراحی یک فروشگاه ابزار
طبق مطالعات، 90 درصد از مشتریان سمت راست فروشگاه ابزار را جذاب تر می دانند. بنابراین، محصولات محبوب تر، همه کاره تر و ضروری تر باید در آن قسمت به نمایش گذاشته شوند. قرار دادن بروشور و تبلیغات بر روی دیوار سمت راست مغازه نیز می تواند توجه مشتریانی را که وارد مغازه می شوند به خود جلب کند.
2. بازی با Paint
در فروشگاه ابزار خود با درد بازی کنید
برای داشتن طراحی مدرنتر و جذابتر فروشگاه ابزار، میتوانید با ترکیبهای رنگی محبوب در صنعت که مشتریان معمولاً با کیفیت، قدرت و کارایی مرتبط هستند، بازی کنید. برخی از این ترکیبات عبارتند از قرمز و سبز، قرمز و سیاه، سیاه و زرد و غیره.
3. کابینت ایجاد کنید
کابینت هایی را برای طراحی فروشگاه ابزار خود ایجاد کنید
کابینت ها به عنوان موثرترین راه حل برای صرفه جویی در فضا در فروشگاه ابزار در نظر گرفته می شوند و پیدا کردن آنچه را که نیاز دارید را برای شما آسان تر می کنند.
آیا تا به حال برای پیدا کردن یک پیچ کوچک در میان هزاران پیچ و مهره دیگر تلاش کرده اید؟ مثل این است که در انبار کاه به دنبال سوزن باشید! وقت آن رسیده است که همه آنها را جدا کنید، هر مجموعه را در یک سبد یا یک قوطی خالی جمع کنید و در کابینت بگذارید. به این ترتیب می توانید در فضا صرفه جویی کنید و از دردسر جستجو نجات پیدا کنید.
علاوه بر این، از آنجایی که کابینت ها را می توان قفل کرد، می توانید برای محافظت از مجموعه خود در برابر سرقت یا آسیب دیدن به دلیل سوء استفاده توسط مشتریان، به آنها اعتماد کنید.
4. نمایش محصولات مرتبط با هم
محصولات مرتبط را با هم نمایش دهید تا فروشگاه ابزار خود را سازماندهی کنید
برای سازماندهی موثر فروشگاه ابزار و تشویق مشتریان به خرید محصولات بیشتر، باید غرفه را به گونه ای بچینید که محصولات مرتبط و سازگار نزدیک یکدیگر باشند. به این ترتیب مشتری که برای خرید یک آسیاب زاویه ای آنجا است، ممکن است به سراغ چرخ های برش یا سایر دیسک های ساینده نیز برود.
5. از توضیحات به نقطه استفاده کنید
پس از سازماندهی مجموعه های خود به ترتیب مناسب، باید از برچسب هایی استفاده کنید که به وضوح تمام ویژگی ها، کاربردها و مزایای هر مورد را توضیح می دهد. این امر به فروشگاه شما هاله ای حرفه ای و منظم می دهد.
6. شامل چند قفسه
از جمله قفسه هایی برای سازماندهی فروشگاه ابزار شما
با گفتن همه چیز، طراحی فروشگاه ابزار شما همچنان بدون قفسه نیمه تمام خواهد بود.
بیایید بررسی کنیم که چگونه باید از قفسه ها برای ارتقای طراحی فروشگاه ابزار خود استفاده کنید.
چگونه ابزارها را در قفسه ها مرتب کنیم
برای بهترین استفاده از قفسه ها در فروشگاه ابزار خود، باید از آنها برای جداسازی ابزارها بر اساس عملکرد آنها استفاده کنید.
مگر اینکه به دنبال ایده های طراحی فروشگاه ابزار برقی باشید، به عنوان صاحب فروشگاه، ترکیبی از ابزارهای مختلف برای ارائه دارید.
تجربه نشان میدهد که قرار دادن ابزارهای برقی، ابزارهای دستی، ابزارهای شارژی و در نتیجه تجهیزات تخصصی مانند ابزارهای برش، ابزار باغبانی و ابزار برای برقکارها یا مکانیکها میتواند فروش شما را افزایش دهد و به مشتریان در انتخابهای سریع و آسان کمک کند.